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常州:企业制定精准化服务促进干燥设备产业持续发展

  中国干燥设备行业历经四十多年的发展,已从最初的几家企业发展成为全国800多家企业的产业规模,而其中600多家来自江苏常州郑陆镇,这个小小的镇占据了全国市场70%的市场份额,是名副其实的干燥设备产业集群地。

  据记者了解,常州健达干燥设备有限公司固定资产6500万。拥有产品36大类,260多种规格和品种,年生产各类干燥,制粒,混合,粉碎设备1000多台套,产品大多数用于化工,食品,制药,电子等行业。目前,健达已与与中石化,上海通用,法国圣戈班,日本阿尔赛,美国查特,上海冠生园,金龙鱼等大型企业合作。

  振兴:市场、产品两手抓

  周蜜是本次记者采访之中亲和力最强、极为善谈的一位嘉宾。她很自信的向记者做自我介绍“你好,我是江苏振兴干燥设备有限公司的发言人周蜜。”

  周蜜告诉记者,振兴在干燥设备行业打拼多年,长年致力于国外市场,年销售额持续上涨,即使面对近年来的经济下行压力,也毫无担忧。

  周蜜向记者介绍公司拳头产品时表示,公司畅销产品是干燥机,主要用于蔬菜的干燥。白象方便面就是该产品的客户之一。同时,周蜜介绍到,公司现阶段自主研发了一个节能烘干炉,这是一个低能高效的产品,有效地降低了客户的成本。在今年,振兴积极响应国家的环保政策,推出了污泥干化设备生产线。

  此外,公司还与陕西的大学有所合作,在不断进行技术改进和新品研发。去年,在无锡有一个蓝藻的生产线,把蓝藻变废为宝,并出口到了美国等地。该技术也得到了省领导的重视。

  提高产品质量,减少用户成本,全方位开放国内外市场,外加周蜜的健谈姿态,使得振兴在干燥行业名列前茅。

  苏力、易度、品正......八仙过海各显神通

  常州苏力干燥设备有限公司高峰接受记者采访表示,由于常州本地从事干燥设备产业的企业较多,据有关数据统计,全国70%的干燥设备集中在常州,自然竞争性很强。如果继续传统的营销模式必定会被市场抛弃,当下,转变营销模式成为重点。

  高峰告诉记者,“互联网”把移动市场做大了,传统产业也可以借助新常态进行转变运营思维。今年计划,除了把产品质量做好,互联网营销模式肯定作为重拳计划。

  相比高峰的活跃思维,常州易度干燥设备有限公司的总经理林茂荣表示,因为在该行业一直从事技术工作,所以产品技术一直是企业发展的重心。林茂荣告诉记者,“我会把大把的时间花在研发产品新技术上,我不太善于交流,所以自然想法也很实在,在行业中,我应该是一名最接地气的决策者。”

  此外,常州品正干燥设备有限公司卞玉成指出,网络营销已经成为主流,其中优化成为重中之重。除了把自身产品打造好之外,把产品推出去才重要。

  在十一家企业的采访中,记者了解到,大多企业处于中小型状态,制定精准化服务成为抢占市场的有力武器。常州鼎卓干燥设备有限公司、常州环佳干燥设备有限公司、常州易度干燥设备有限公司、常州桂勤干燥设备有限公司、常州杰创干燥设备有限公司、常州力发干燥设备有限公司等多家企业目前均采用订定制化服务,即减少设备库存数量,也能即使满足客户需求,提高成交量。

  集体热推环保设备未来市场潜力大

  倡导环保已经根深蒂固,随着政策导向的不断变化,产业线条自然也随之变化,在本次采访的众多的决策者介绍未来计划时,都会提及将在环保设备上下足功夫。

  周蜜告诉记者,振兴积极响应国家的环保政策,推出了污泥干化设备生产线。周蜜说,公司还与陕西的大学有所合作,在不断进行技术改进和新品研发。去年,在无锡有一个蓝藻的生产线,把蓝藻变废为宝,并出口到了美国等地。该技术也得到了省领导的重视。此外,振兴在污泥行业也有重大突破,电子商务上也有了大力支持。

  面对当前的市场环境,大多企业采取强强联手、营销转型、企业多元化发展等方式,行业内专业人士指出,产品、技术成为发展硬性要求,迎合新常态发展成为必经之道。